Karriere im
Sales Management

Ihre zukünftigen Tätigkeitsbereiche

Sales ManagerInnen entwickeln individuelle Problemlösungen für Kunden, erstellen konkrete Vertriebsstrategien und erschließen neue Märkte in unterschiedlichen Branchen. Sie zeichnen sich durch fachliche und wirtschaftliche – sowie soziale Kompetenz aus und überzeugen ihre Kunden durch ihre empathische Vorgehensweise bei der gemeinsamen Lösungsfindung im Verkaufsgesprächsprozess.


Als AbsolventIn können Sie eigenverantwortlich vertriebsspezifische Projekte planen und leiten:

  • Sie sind in der Lage, Vertriebsorganisationen und -prozesse aufzubauen und zu optimieren.
  • Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden.
  • Sie besitzen das Rüstzeug, um Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen und Customer-Relationship-Management im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden.
  • Insgesamt verfügen Sie – über betriebswirtschaftliche, adäquate juristische und soziale Kompetenzen und können diese in vertriebliche Entscheidungen einfließen lassen.
  • Im Rahmen des Studiums haben Sie nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick verfeinert, sondern auch Ihre Team- und Führungsqualitäten trainiert und ein Gespür für den adäquaten Umgang mit Kunden erlernt.


Der thematische Fokus liegt auf technischen Produkten und Dienstleistungen. Die gelehrten Inhalte lassen sich jedoch auch auf andere Branchen in Business to Business Märkten anwenden, die durch mehrstufige Verkaufsprozesse charakterisiert sind.

Nach Abschluss des Studiums besitzen Sie notwendige Kommunikations- und Führungsqualitäten für eine erfolgreiche Karriere im Sales Management.


AbsolventInnen üben integrative Tätigkeiten aus, zum Beispiel:

  •  Sales ManagerIn
  • Key Account-ManagerIn, Large-, Major- bzw. Global-Account ManagerIn
  • KundenbetreuerIn
  • ProduktmanagerIn (Business to Business)
  • VertriebsmanagerIn
  • Führung von Vertriebs-, Außendienst-, Filial-, InnendienstmitarbeiterInnen


Die Vernetzungsplattform: Verein Sales Force #1

Der 2001 gegrünete Verein Sales Force #1 dient als Vernetzungsplattform für Unternehmen, Referenten, sowie für Studierende und Alumni des Fachbereichs Marketing & Sales der FH Wiener Neustadt. Die Plattform ist ein aktives Forum zum Erfahrungs- und Informationsaustausch von Neuigkeiten, Gedanken und Wissen zu den aktuellen Trends und Themen im Bereich Verkauf und Vertrieb. Studierende und AbsolventInnen sind Teil der Community und haben so Zugang zu Praktikumsplätzen, Job-Ausschreibungen, Veranstaltungen, Unternehmen u.v.m.


„Österreich ist ein Exportland und sehr viele Anlagenbauer beliefern als Nischenanbieter den Weltmarkt. Diese Unternehmen benötigen MitarbeiterInnen, die sowohl technische als auch wirtschaftliche Zusammenhänge verstehen. Es besteht eine sehr große Nachfrage nach technischen Sales ManagerInnen, die in erster Linie den Außendienst entlasten, Kunden richtig beraten, und auch Mehrkosten in der Auftragsabwicklung vermeiden können.“

Ing. Mag. Anes Kapetanovic, Head of Project Department
Starlinger & Co. Gesellschaft m.b.H.


Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik GmbH

Infocenter T: +43(0)2622/89 084-0 F: +43(0)2622/89 084-99

Bleiben Sie mit dem FH Newsletter immer am neuesten Stand.

Abonnieren Sie den FH Newsletter Jetzt abonnieren