Top-Speaker
aus der Praxis

Praxisorientierte Ausbildung steht an erster Stelle

Die Praxisorientierung ist ein zentrales Element der Lehr- und Lerndidaktik. Im Studiengang wird diese wichtige Komponente der Ausbildung durch die folgenden drei Elemente sichergestellt:

1. Implementierung von Praxisprojekten in den Lehralltag

Beispiele von Zielsetzungen aus den letzten Semestern:
  • Analyse von Verkaufsorganisationen, Benchmarking und Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen für Verkaufsorganisationen
  • Entwicklung von Argumentationsstrategien für Produkte
  • Durchführung von Markanalysen und Erstellung von Plänen für Produktlaunches.
  • Analyse von Kundenbedürfnissen mit quantitativen und qualitativen Methoden
  • Erstellung einer Value Based Sellingstrategie


2. Kooperationen mit national- und international agierenden Unternehmen

Eine genaue Auflistung finden Sie unter dem Menüpunkt Kooperationspartner.


3. Top-SpeakerInnen aus Unternehmen

Hier finden Sie einen Auszug der ReferentInnen und ExpertInnen aus der Praxis:

Prof. (FH) Mag. Dr. Karl Pinczolits  ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer des Instituts für Vertrieb zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. Dazu gehören zwanzig der weltweit größten internationalen Konzerne sowie eine Vielzahl von europäischen Mittel- und Großunternehmen.

Kernkompetenzen:

  • Aktivitäts- und potentialorientiertes Vertriebscontrolling
  • Sales Management
  • Key Account Management
  • Verkaufsschulungen/Verkaufstrainings
  • Unternehmensberatung
  • Vertriebssteuerung

Alexander Bauer


Alexander Bauer, PHD.  hat langjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing, ist Management Board Member an der niederländischen Wittenborg, sowie Seminarleiter für Präsentationstechnik bei HPS-Hochschultraining.

Kernkompetenzen:

  • Internationales und interkulturelles Management
  • Vertriebsmanagement
  • Strategisches Management / Business Strategy
  • Präsentationstraining / Kommunikationstraining
  • Interkulturelles Marketing
 

Christian Braunshier


Dipl.-Ing. Dr. Christian Braunshier, B.A.  ist geschäftsführender Gesellschafter der CB Chemie GmbH und Lektor an der FH Technikum Wien.

Kernkompetenzen:

  • Technische Chemie
  • Key Account Management
  • Globales Produkt Management
  • Internationaler Handel mit Chemikalien
  • Unternehmensführung
 

Andreas Degen


Mag. Andreas Degen  führt ein Beratungsunternehmen, das auf Unternehmensentwicklung und Konfliktmanagement spezialisiert ist. In seine Beratungstätigkeit bringt er 15 Jahre Erfahrung aus Führungspositionen in der Konsumgüter- und Telekommunikationsindustrie ein.

Kernkompetenzen:

  • Marketing
  • Vertrieb
  • Strategie- und Unternehmensentwicklung
 

Jasmine Kotek

Jasmine Kotek, MA ist Industry Solutions Director bei Microsoft und hat 20 Jahre Berufserfahrung in der Zusammenarbeit mit weltweiten Großkunden im Bereich Retail, Manufacturing, Banken & Versicherungsbranche. 

Kernkompetenzen:

  • Sales Management von Vertriebsteams sowie virtuellen Teams
  • Umsetzung von Digitalisierungsprojekten bei Großkunden
  • Internationale Kunden- sowie Projektentwicklung
  • Strategisches Key Account Management
  • Internationales Projekt- sowie Changemangement
  • Coaching von Sales Experten und Teams in digitaler Transformation

Johannes Köpl

MMag. Johannes Köpl  ist systemischer Organisationsberater, begleitet tiefgreifende Veränderungsprozesse und ist Trainer für Führungskräfteentwicklungsprogramme. 

Kernkompetenzen:

  • Organisationskulturforschung und Kulturanalysen
  • Interkulturelles Management
  • Führungskräfteentwicklung
  • Organization Design
  • Strategisches Human Resources Management


Dr. Marina Pinczolits  ist seit mehr als 25 Jahren im Verkauf, Management, als Beraterin, Trainerin im Vertrieb und Marketing tätig. Sie ist Gründerin und Geschäftsführerin des Instituts für Vertrieb.

Kernkompetenzen:

  • Key Account Management
  • Vertriebscontrolling
  • Vertriebssteuerung
  • Verkaufsschulungen/Verkaufstrainings
  • Kundenentwicklungsplanungen
 

Schilcher Straight

Mag. Astrid Schilcher und Bruce Straight, BA sind Experten für Vertrieb, Vertriebsstrategie und Vertriebscontrolling. Sie sind Inhaber von Schilcher & Straight Consulting, Training und Consulting zu Vertriebsthemen.

Kernkompetenzen:

  • Neukundenakquise
  • Verhandlung
  • Strategischer, komplexer - Lösungsverkauf und Buying Center Analyse
  • B2B-Selling und Key Account Management
  • Verkaufstrainings und -coachings


Daniela Zeller stimmte elf Jahre lang Menschen im „Ö3 Wecker“ auf den Tag ein und wurde damit eine der beliebtesten und bekanntesten Stimmen Österreichs. Sie ist Kommunikationsexpertin, international ausgebildete Stimm- und Sprechtrainerin, zertifizierter systemischer Coach, und führt heute ihr erfolgreiches Unternehmen „Freiraum Kommunikation“.

Kernkompetenzen:

  • Training für die Stimme
  • Sprechen und Präsentationen
  • Vorträge und interaktive Workshops zum Thema „Stimme & Persönlichkeit“
  • Moderation
  • Persönlichkeitsentwicklung


Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik GmbH

Infocenter T: +43(0)2622/89 084-0 F: +43(0)2622/89 084-99

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