Open Lecture Verkaufspersönlichkeit
Die eigene Verkaufspersönlichkeit in der zunehmend digitalen Geschäftswelt
In dieser Open Lecture, welche vom Master-Studiengang Business Development & Sales Management veranstaltet wird geht es darum, dass sich viele Vertriebsmitarbeiter*innen, beschleunigt durch Covid-19, zunehmend in einer verrückten, Geschäftswelt wiederfinden. In einer Welt, die durch reduzierte persönliche Kontaktmöglichkeiten, veränderte Kundenanforderungen, beschränkte Rahmenbedingungen und digitale Technologie geprägt ist. In dieser neuen Verkaufswelt werden jene Verkäufer*innen bestehen, die es schaffen, die eigene Persönlichkeit optimal mit einer professionellen, systemunterstützen Arbeitsweise zu verknüpfen.
Wissenschaftlich fundiert erhalten die Teilnehmer*innen einen ganzheitlichen Blick auf die Digitalisierung im Geschäftskundenvertrieb. In diesem Kontext werden zudem die Aufgaben des Verkäufers im digitalen Zeitalter diskutiert. Abseits der Technik wird klar aufgezeigt, dass die persönlichen Stärken der Verkaufsmitarbeiter*innen in einer zunehmend digitaler werdenden Welt spielentscheidend sind.
In dieser Lerneinheit schaffen wir ein Bewusstsein über die Macht der Persönlichkeit in der digitalen Verkaufswelt. Die Teilnehmer*inner erfahren, welches Mindset und welche Fähigkeiten in Zukunft unabdingbar werden, um weiterhin im persönlichen Verkauf erfolgreich zu sein.
In dieser Open Lecture, erfahren Sie:
- Einfluss der digitalen Transformation auf den Verkaufsalltag
- Rolle und Aufgabe des persönlichen Verkaufs in einer digitalisierten Customer Journey
- Digitales Mindset im Verkauf.
- Aufbau und Nutzung der digitale Identität, z. B. in sozialen Netzwerken