Spezialisierung
Vertriebspsychologie und Marketing (VPM)
Die Spezialisierung Vertriebspsychologie & Marketing verknüpft Vertriebs- und Kundenpsychologie mit Marketing. Sie eignen sich vertiefende Maßnahmen und Tools in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Marktkommunikation und Marktforschung an.
Highlights
- Training von Selling Skills, Gesprächsführung und Beziehungsqualität im Sales-Labor
- Praxisprojekte mit KooperationspartnerInnen aus der Wirtschaft
- Verkaufen im internationalen Umfeld bei der European Sales Competition
- Sales Force #1 - AbsolventInnen-Verein als Networking-Opportunity
- Top-ReferentInnen:
Franziska Hecht, BA
Head of Growth Marketing, Ambuzzador GmbH
Franziska Hecht hat langjährige Berufserfahrung im Bereich Social Media & Growth Marketing, Digital Project Management und Scrum.
Prof. (FH) Mag. Dr. Karl Pinczolits
Senior Advisor Institut Marketing & Sales, FHWN
International profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf
Lehrveranstaltungen
1. Semester
LEHRVERANSTALTUNGEN
ECTS
Sales Management
4
Vertriebspsychologie & -konzeption
5
Verkaufstraining 1
5
Marketing Communications
5
Marketing & Sales Analytics
4
2. Semester
LEHRVERANSTALTUNGEN
ECTS
Customer Relations & Account Management
4
Verkaufstraining 2
5
Communication Tools B2B
4
Communication Tools B2C
4
Buying Behaviour & Targeting
4
Quantitative Methoden
3
3. Semester
LEHRVERANSTALTUNGEN
ECTS
Innovationsmarketing
5
Verkaufstraining 3
5
Business Development Challenge
5
4. Semester
LEHRVERANSTALTUNGEN
ECTS
Marketing- & Sales-Leadership-Kompetenz
7
Integratives Marketing- & Vertriebsprojekt
6
Kontakt
Mag. Dr. Ursula Haas-Kotzegger
Leitung Spezialisierung
Gudrun Wagner
Kontakt für InteressentInnen