Mission Statement

Der Bedarf an hochqualifizierten Personen im Vertrieb und im Vertriebsmanagement gewinnt an einem innovativen und in Europa zentral gelegenen Unternehmensstandort wie Österreich zunehmend an Bedeutung. Das bestätigt die steigende Nachfrage nach VertriebsmitarbeiterInnen am österreichischen Arbeitsmarkt.

Ziel

Das Ziel des FHWN Sales Career Centers ist es, Personen, die keine Erfahrung im Bereich des Vertriebs haben, einen Eindruck vom Tätigkeitsbereich einer Vertriebsmitarbeiterin bzw. eines Vertriebsmitarbeiters zu vermitteln. Sie erhalten durch Aufgabenstellungen im Rahmen eines Assessment-Centers die Möglichkeit, zu testen, ob Interesse für dieses Tätigkeitsfeld vorhanden ist. Zusätzlich erhalten Sie im Rahmen des „Sales Talent Checks“ Rückmeldung zu Ihren Stärken im Bereich Vertrieb.

In weiterer Folge ist es die Vision des FHWN Sales Career Centers, TeilnehmerInnen zu unterstützen, im Sales-Bereich von Unternehmen Fuß zu fassen. Zur fachlichen Weiterbildung bietet die FH Wiener Neustadt vertriebsspezifische Studiengänge an.

Zielgruppe

Personen, die einen neuen beruflichen Karrierepfad einschlagen wollen:

  • Berufstätige Personen mit bisher keinen oder nur wenigen Anknüpfungspunkten zum Bereich Vertrieb, zum Beispiel tätig: im Produktmanagement, Projektmanagement, Kundenservice, in der Administration, im Controlling, in der Beratung, Logistik, Warenwirtschaft oder im technischen Support.
  • Idealerweise haben diese Personen das Ziel und die Bereitschaft, sich im Bereich des Vertriebs nebenberuflich auf Bachelor- oder Master-Level weiterzubilden.

Ablauf

Ein zentrales Element des FHWN Sales Career Centers ist ein Assessment-Center, welcher jeweils am Freitag Nachmittag stattfinden wird. Dieses besteht aus drei Teilen:

  • Teil 1: Verkaufsgespräch inkl. Feedback
    Sie erhalten die Möglichkeit, ein kurzes Verkaufsgespräch zu führen, anschließend erhalten Sie Feedback zum geführten Gespräch von einer Trainerin bzw. einem Trainer sowie weitere Tipps zur Verbesserung der Gesprächsführung.
    Vorab erhalten Sie Informationen über ein sehr einfaches Verkaufsszenario zugesendet. Diese kurze Vorbereitung der TeilnehmerInnen ermöglicht den TrainerInnen, individuelles und detailliertes Feedback zu geben.
  • Teil 2: Durchführung des VVKI-Persönlichkeitstests
    Dieses Instrument beschäftigt sich mit Persönlichkeitsdimensionen, die speziell für Verkaufs- und Vertriebstätigkeiten relevant sind. Diese Persönlichkeitsdimensionen gelten als Erfolgsfaktoren in Hinblick auf Kundenorientierung und Kundenbindung. Sie erhalten somit die Möglichkeit, abzuklären, wie ausgeprägt ihre Persönlichkeitsmerkmale für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb sind.
  • Teil 3: Bearbeiten einer Aufgabenstellung mit anderen TeilnehmerInnen
    Ziel ist es, Aufschlüsse darüber zu bekommen, wie Sie sich in bestimmten Situationen als VerkäuferIn verhalten würden. Danach erhalten Sie persönliches Feedback von einem Coach der FH Wiener Neustadt.

Weiters werden die notwendigen Kompetenzen und die Tätigkeitsbereiche für unterschiedliche Job-Profile sowie Trends im Vertrieb besprochen.

Anmeldung

Die Anmeldung erfolgt per E-Mail an natalie.rieder@fhwn.ac.at.

Bitte übermitteln Sie per E-Mail Ihren Lebenslauf sowie eine kurze Beschreibung der Motivation, warum Sie am Assessment-Center teilnehmen möchten.

Die Teilnahme ist kostenlos. Sie gehen keine vertraglichen Verpflichtungen mit der FH Wiener Neustadt ein.

Die nächsten Termine

Auch im kommenden Studienjahr planen wir wieder das FHWN Sales Career Center durchzuführen. Konkrete Termine werden zeitnah hier auf der Website veröffentlicht.

FHWN Sales Career Center
TeilnehmerInnen des FHWN Sales Career Centers 2019

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