Das Studium bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungspersonen in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Bereich des Vertriebsmanagements aus. Der Lehrfokus liegt auf dem Business-to-Business Bereich.
Key Facts
FAQ- & Image-Video Master Business Development & Sales Management
Highlights
- Einzigartige Kombination aus Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement & Verhandlungsführung
- Erkennen von Marktchancen
- Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich
- Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation
- Vertriebspsychologie und Verkaufstraining mit modernster Technik im Sales Science Lab
- Top-ReferentInnen:
Berufsfelder & Karriere
Vermittelt werden Kompetenzen für Berufsfelder, die für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für bestehende Produkte und dem Management von mehrstufigen und interdisziplinären Verkaufsprozessen im B2B-Bereich betraut sind. Der Fokus liegt dabei auf vernetztem vertrieblichen Denken und der Erarbeitung von individuellen Problemlösungen. Dies umfasst die folgenden Berufsbezeichnungen:
- Sales Manager*in
- Key Account Manager*in
- Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
- Vertriebsleiter*in
- Vertriebsberater*in
- Business Development Manager*in
Praxisperspektiven
Der hohe Praxisbezug der Lehrinhalte ergibt sich durch den großen Anteil an externen wie auch internen Expert*innen, mit einem hohen Grad an beruflicher Erfahrung. Weiters können erlernte Inhalte in Kooperationsprojekten/Workshops angewendet werden. Nach Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen erhalten Studierende persönliches Feedback. Für die Vermittlung von Kompetenzen im Bereich des Verkaufes steht den Studierenden das Science Lab am City Campus zur Verfügung. Diese Trainingsmethode verbindet vertriebspsychologische Aspekte mit hochmoderner digitaler Trainingsinfrastruktur.
Stimmen aus der Praxis
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Unsere KooperationspartnerInnen
Studieneinblick
Studienplan
Studienort
Zugang & Aufnahme
Individuelle & persönliche Studienberatung
Einfach eine E-Mail an sales@fhwn.ac.at schreiben & Termin vereinbaren - Wir sind für Sie da!
Zugang:
- Abschluss eines 6 Semester Bachelor-Studiums oder eines gleich- bzw. höherwertigen facheinschlägigen Studiums.
- Als facheinschlägig gelten Studien der Fächergruppen Wirtschaftswissenschaften, Sozialwissenschaften, Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften, Gesundheitswissenschaften.
- Weiters benötigen BewerberInnen wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits. Diese Erfahrung kann durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit nachgewiesen werden.
- Nachweis der Kenntnisse der deutschen Sprache: Erfolgt die Bewerbung aufgrund eines im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnisses, so sind die ausreichenden Deutschkenntnisse per Zertifikat (Niveau C1 oder höher) nachzuweisen.
Aufnahme:
- Bewerben Sie sich unter onlinebewerbung.fhwn.ac.at
- Nach Prüfung Ihrer Bewerbung erfolgt die Einladung zum Aufnahmetag bzw. -gespräch
- Danach erhalten Sie eine schriftliche Verständigung über Ihr Ergebnis
- Eventuell ergänzendes Gespräch bezüglich des Nachweises von wirtschaftswissenschaftlichen Kompetenzen durch Berufserfahrung bei Bewerber*innen, welche keine wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Umfang mit 30 ECTS Credits aus Vorstudien aufweisen können.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Nähere Informationen unter: Aufnahmeverfahren SALES2023
Kontakt
FAQs
Studieren Probieren: Zu welchen Lehrveranstaltungen kann ich mich anmelden?
Wir bieten allen Interessent*innen Studieren Probieren an. Dabei können Sie an ausgewählten Lehrveranstaltungen teilnehmen.
| Lehrveranstaltung | Thema | Format | Datum | Uhrzeit |
| Global Sales Development | Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen | FHWN City Campus | 11.03.2023 | 09:00 - 12:30 Uhr |
| Verkaufstraining 3 - B2B Expertentools | Challenger Sales | FHWN City Campus | 18.03.2023 | 09:00 - 12:30 Uhr |
| Verkaufstraining 2 - Kundenanalysen | Storytelling mit Daten | Online | 25.03.2023 | 13:30 - 17:00 Uhr |
| Verkaufstraining 3 - B2B Expertentools | Selling to Top Executives | FHWN City Campus | 01.04.2023 | 09:00 - 12:30 Uhr |
| Customer Touchpoint Management | Messe Management | FHWN City Campus | 15.04.2023 | 09:00 - 12:30 Uhr |
| Verkaufstraining 2 - Kundenanalysen | Science Lab Training | FHWN City Campus | 21.04.2023 | 14:30 - 18:00 Uhr |
| Vertriebscontrolling und Forecasting | KPI Management im Vertrieb | FHWN City Campus | 05.05.2023 | 14:30 - 18:00 Uhr |
Melden Sie sich gerne per E-Mail sales@fhwn.ac.at an!
Was versteht man unter dem Sales Science Lab?
Das Sales Science Lab ist ein zentrales Element des Lehr- und Trainingskonzeptes des Studiengangs. Dabei kommen die Technologien des 2019 eröffneten Science Labs am City Campus Wiener Neustadt in vertrieblichen Lehrveranstaltungen (z. B. Verkaufstraining) zum Einsatz.
Das Sales Science Lab ist die Weiterentwicklung des 2013 am Campus Wieselburg eröffneten Sales Labs. Grundsätzliche Informationen zum Trainingskonzept des Sales Labs finden Sie hier: Sales Science Lab
Die neue Sales Science Lab-Infrastruktur am City Campus Wiener Neustadt ermöglicht einen umfassenderen und flexibleren Einbau der beschriebenen Methoden in den Studienbetrieb.
Für welche Branchen bzw. Produktgruppen bildet das Studium Verkaufsexpert*innen aus?
Das Studium vermittelt Kompetenzen für die Entwicklung von Geschäftsfeldern und das Management von mehrstufigen Verkaufsprozessen an Industrie- oder Firmenkund*innen, bei denen vernetztes vertriebliches Denken notwendig ist. Technische Produkte und Dienstleistungen, IT Lösungen, Pharma- und Medizintechnik, B2B Großhandel wie auch Consulting sind dabei mögliche Anwendungsbereiche. Im Studium werden jedoch auch zahlreiche Fallbeispiele aus anderen Branchen und Märkten mit ähnlichen Herausforderungen bearbeitet. Zusammengefasst geht es daher primär um Verkaufsprozesse im B2B-Bereich.
Was passiert im Bereich des Vertriebs sonst noch an der FH Wiener Neustadt?
Auf der Facebookseite des Alumnivereins des Instituts für Marketing und Sales, SalesForce#1, erhalten sie laufend Informationen über Aktivitäten in den Vertriebs- und Marketing-Studiengängen der FH Wiener Neustadt. Wir freuen uns auf Ihren Besuch unserer Facebookseite und ein Like: Facebook SalesForce#1
Gibt es Zusatzqualifikationen?
Ihnen stehen extra-curriculare Angebote in Form von Freifächern zur Auswahl, welche Sie gerne zusätzlich belegen können. Unter anderem haben Sie die Möglichkeit sich als Projektmanager/in nach IPMA (International Project Management Association) zertifizieren zu lassen.
Wie ist das Aufnahmegespräch gestaltet? Wie kann ich mich darauf vorbereiten?
Nach Absenden Ihrer Online-Bewerbung werden Sie zu einem ungefähr 20-minütigen Gespräch eingeladen. In diesem werden die gegenseitigen Erwartungen abgesteckt und Ihre Motivation sowie Ihre fachliche Eignung für dieses Studium evaluiert. Als Vorbereitung empfehlen wir Ihnen, sich Gedanken dazu zu machen, warum Sie für dieses Studium geeignet sind und was Sie daran besonders interessiert. Setzten Sie sich mit aktuellen Trends und Grundlagenwissen im Bereich Marketing & Vertrieb auseinander.
In welcher Sprache wird unterrichtet?
Das Studium findet primär in deutscher Sprache statt. Einige Lehrveranstaltungen werden teilweise oder durchgehend in englischer Sprache gelehrt. In der Curriculumsübersicht im Studiengangsfolder finden Sie Hinweise auf die jeweiligen Lehrveranstaltungen in englischer Sprache. Dadurch werden Sie optimal darauf vorbereitet, in einem zunehmend globalen Umfeld zu agieren.
Besteht die Möglichkeit auf ein Auslandssemester?
Gerne können Sie im vierten Semester Ihres Masterstudiums ein Auslandssemester an einer unserer vielen Partnerhochschulen absolvieren. Dieses kann im Rahmen von Mobilitätsprogrammen oder bilateralen Kooperationsabkommen wie Erasmus+, sowie selbst organisierten Auslandsaufenthalten umgesetzt werden.
Gibt es Anrechnungsmöglichkeiten?
Es besteht grundsätzlich die Möglichkeit, sich Lehrveranstaltungen des selben Bildungsniveaus zu Beginn des ersten Semesters für alle vier Semester anrechnen zu lassen. Die Lehrveranstaltungen müssen inhaltlich und hinsichtlich des Umfanges gleichwertig sein, wobei die Gleichwertigkeit von der/dem Antragssteller/in nachzuweisen ist. Legen Sie daher LV-Konzepte und Unterlagen dem Anrechnungsantrag bei.
Gibt es eine Anwesenheitspflicht?
Die Anwesenheit wird mit Nachdruck empfohlen. In vielen Lehrveranstaltungen kommt es in den Präsenzeinheiten zu regelmäßigen Leistungsfeststellungen welche die Anwesenheit erfordern.
Anfahrt
City Campus Wiener Neustadt
Schlögelgasse 22-26
2700 Wiener Neustadt